成交率低的原因总结
成交率低的原因总结，总结是我们时常会写的，总结是我们工作中有什么问题和自己的不足，对自己的一个反思，找到原因进行解决。那么，成交率低的原因总结有哪些？今天就和小编来了解一下。
成交率低的原因总结1
1、没有让顾客购买的理由
当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议。这时候导购应该从侧面塑造商品的价值，你可以说“这款酒具有柔和性和饱满感，伴有黑莓、樱桃、香草气息，令人回味无穷…是一款适合中老年人的优质佳酿…”这样顾客内心有一定的选择想法，而且他们也会觉得门店的服务挺不错的，能帮到自己选择购买的酒品。
2、处于被动的角色
看到顾客进店，导购应该这样引导：“先生/女士这边请，最近咱们店进了很多款式的红酒，在夏天比较受欢迎的…”这样做一方面给顾客的信息是店里有适合季节性的红酒，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。
3、用命令式的语气
在向顾客推销时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。
4、直接拒绝顾客的请求
顾客提出要求，采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了。顾客喜欢在产品价格上面讨价还价，喜欢说“挺好的，但是能否优惠一点？”或“你给我打个折吧”当遇到这种情况，导购应该怎么回复？
很多导购的第一反应的回答就是“我们的商品是不打折的”这是错误的说法。正确的做法是应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。如果顾客听完之后，还在讨论价格，就可以这样说“真的很抱歉，我们的酒都是原瓶原装进口的，明码标价，品质保障，您关心的不也是商品的质量吗？”
一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。
5、推销产品时没有针对性
对于产品的设计、品质、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的`时间内能让顾客具有购买的信念，是销售技巧中非常重要的一个环节。
成交率低的原因总结2
1、无声的售前比拼
不少客户习惯每天早上去各大搜索引擎查询下自己的网站排名，当他们发现排名较好的时候感觉就踏实了，但为何成交率始终上不去呢？
他们忽略了最大的一个问题：网站内容！
对于潜在客户来说，尤其是购买设备的客户来说，他不会轻易下单的，在他和你联系之前会像捕猎者一样静静观察各个供应商的网站，只有当他找到了他认为适合自己并比较靠谱的供应商后，他才会出击。
如果你的网站内容不够详尽专业，排名再好也没用，你每天一次次地被PASS了还浑然不知。
要运用大量的优质文字说明、图片、产品视频来充实你的商品页。尤其是大量的全方位专业产品视频，是让客户下定决心向你出击的核心要素。
2、功到自然成
一些企业说，我觉得我的网站已经很充实了，为何还是无法吸引客户？
你有没有经常查看竞争对手的网站？有没有看过国外同行的网站？有没有参考过类似行业的优秀网站？
不看不知道，一看吓一跳。竞争对手可能不断在进步，而对你来说不进则退。
网站商品页的内容，如果数量质量达到一定程度后，不仅搜索引擎更容易被内含的大量关键词吸引进来，而且客户来了之后也会非常满意。
以外贸推广时采用视频营销为例，很可能你已经拥有了youtube和gofair的帐号，如你每周发布5个产品视频，那么一个月就有20个，一年就有200多个。200多个专业视频，对你来说就是不小的一笔无形资产了。几年以后呢？累积效果更好！
3、员工不知道用什么“武器”
营销方式千千万，但最管用的莫过于高质量的内容营销。随着互联网的深入发展，你会的SEO方式或竞价排名方式，你的竞争对手都会。整个行业的人，发着千篇一律的广告，谁才能从中脱颖而出呢？
必定是深谙“内容为王”的人。作为企业管理者，一定要让营销人员知道，归根结底内容才是比拼的核心。今天谁能拍出更多更专业的产品视频，明天谁就是销量冠军，就是如此简单。
4、价格战不可取
价格战当然无法持续下去，对各方都是“杀敌一百,自损三千”的结果。
在竞争对手割让仅存利润的时候，你也绝不应该闲着，赶紧充实你的网页内容，拼命多放图片视频，让客户知道你才是最专业的。
视频的拍摄和上传管理并不是什么很难的事情，稍微懂点电脑会玩手机的年轻人，1天内就能成为企业的视频专家。
当你拥有了几百个专业产品视频的时候，你的竞争对手反而成为了一个笑话，他变成了一个不专业而且没有真实案例的代名词。对于准备购买金额不低的工业设备的客户来说，肯定不会考虑他了，你完全不用担心。
5、寻找漏洞
企业如果长期成交率低，这里面绝对是出现了一个或多个重大漏洞。作为管理者来说，应该第一时间做如下：
召开全体营销人员会议，让第一线的员工帮忙分析原因。自行观察对比竞争对手的营销方案，“伪装成客户”这招虽然很俗，但绝对能把竞争对手的绝活儿看明白。即使你认为已经找到了原因，也不要轻易下结论，必须以谨慎的态度尝试变革。市场永远不是你想象的，而且瞬息万变，许多真实因果很容易被表面的假象所掩盖。不要迷惑于表象而要洞察事物的本质---史蒂夫·乔布斯就连客户都不一定能告诉你你的漏洞在哪里，需要你自己去分析，这需要一些灵感和运气。消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西---史蒂夫·乔布斯
