如何才能成为一名优秀的销售人员
如何才能成为一名优秀的销售人员，很多新人小白都会遇到职场上的一些问题，职场的生活从不轻松，提升自己的能力才是头等大事，下面小编这就带你了解如何才能成为一名优秀的销售人员。
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第一，优秀的销售人员不是找工作。
很多初级销售人员，即便到了四十岁了，也还是滞留在找工作的意识中。
一个合格的销售人员，应该是找产品、找企业、找老板，而不是找销售工作。
销售人员不是神，任何销售人员都有卖不出去的产品。相反，找到具有销售优势的产品，可以助力销售人员成为神，可以让销售变得很容易。
所以，要想成为合格的销售人员第一步，就是要先学会找到具有销售优势的产品或者服务；其次是找到行业里具有发展潜力的企业，最后是找一个靠谱的老板，而不是光喂你鸡汤和给你打鸡血的忽悠老板。
第二，优秀的销售人员善于学习。
会计、律师、医生、工程师都是要具有终身学习的特质。除了这些西方顶尖行业代表之外，销售人员也算是终身学习的人。
如果一个销售人员失去了学习的欲望和动力，那么，你就可能停滞不前了。
不能善于学习的销售人员，早晚都会被淘汰。
如果不学习，你就无法在行业内成为顶尖代表。销售人员至少在自己所从事行业内，都应该成为副专家级别的行业知识，要不然，你如何说服客户、发现市场需求、发现并改进产品或者服务内容呢？
产品开发第一步不是开发人员的活，应该先是销售人员发现，然后根据客户的需求，提供改进设计的意见，让开发人员帮助你实现一个可执行的`解决方案而已。
第三，优秀的销售人员懂得发现。
要想成为一个高级销售人员，或者说，你将来是要准备进行销售人员最华丽的转身的（高级销售人员最后都去创业了）。
那么，你就要学会善于发现。
发现什么？
发现生活、发现市场需求、发现产品问题、发现客户烦恼，发现一切可以转化为商品或者商机的一切一切。
菲利普.科特勒在《营销管理》一书中，就明确提出，营销就是先发现市场需求，并通过贸易或者制造的方式来满足市场需求的整个过程叫做营销。
合格的销售人员，不应该只懂得卖，更应该懂得营销。要想懂得营销，就应该先从发现开始。
第四，优秀的销售人员要能聚集人脉。
我们都知道，顾客最终付费购买的一定是商品或者服务。
但是，作为销售人员也都知道，再好的产品，要想打开市场那扇大门，需要的恰恰是人脉圈子。
为什么呢？
因为再好的产品，也需要播种。
也就是种子顾客。也叫做体验顾客，或者顾客体验。
如何才能成为一名优秀的销售人员2
要具备的心理素质
1、眼高手低这个问题可以说是销售人员的一大通病，大多数销售人员没有足够的能力和经验去做销售工作，仅仅依靠个人的热情和信心，就想去销售一件产品，这就必然导致不能够做好销售工作。首先销售人员要看得清自己是谁，销售的产品是什么，自己的产品的卖点是什么，自己所具备的技能能不能够帮助客户解决其问题，能够为他们带来什么价值。
2、问题驱动销售工作有理有据，那么销售过程中销售人员就不能够一味的被动。不论遇到什么样的客户，销售人员首先要做的是问问题，向他们提出需求或者是满足客户的需求，从而为客户带来价值。只有通过不断的被动，当你真正掌握了客户的问题，销售人员就能够清楚地了解客户在某一方面的渴望或者是不满足。这样销售人员就能够着手解决客户的问题，通过向客户提问，获得客户需求的正确答案。所以销售人员必须要能够围绕客户进行销售，所谓问出来的问题不一定是正确的答案，但是客户需要的答案一定是销售人员提出来的。
3、责任感强销售人员要有责任感，并不是每一个客户都能够在销售人员这里得到满足。销售人员必须认清自己的责任，不要以为客户对销售人员的需求没有满足，销售人员就心里不爽。
如何才能成为一名优秀的销售人员3
如果销售人员在与客户的沟通中，不尊重和照顾他人的情绪与感受，只是纯粹地完成量化工作指标，结果肯定会招人讨厌。最常见的体验不好的销售过程就是电话销售人员不管是什么时间，只管拿起电话读话术，不管对方接电话的口气和回应是什么，每天打够200个电话就万事大吉了。不关注电话对面客户的诉求，不注重话术调整，这种工作的效果如何可想而知。
优秀的销售人员都懂得，当下的市场竞争有多激烈，没有任何一个行业存在一家独大或者垄断。那么顾客就是有选择的，为什么要选择你的产品和服务。首先，销售人员要分析自己的产品和服务，明确自己的定位，掌握行业整体现状，对几个交锋较多的竞品有熟悉的了解。销售人员不需要主动和客户谈论竞品，但是当客户提出异议，你需要知道，你的产品和服务与竞品相对比优劣势分别是什么。
优秀的销售人员还有一个特征，就是会有个人脉圈子，而且这个圈子可以创造实际的价值。很多初级销售人员非常羡慕，但是苦于没有门路。其实人脉圈子不是现成的，是需要自己的去搭建的，而且也需要时间去形成。多结识不同行业的朋友，选择优秀上进的人保持联系，共同进步和成长，几年后，你就形成了自己的人脉圈子，而且非常可靠和稳定。
销售的过程其实是传递价值的过程。优秀的销售人员要善于挖掘客户需求，找到产品和服务对客户的价值点。包括在向客户讲述产品和服务的时候，一定要结合客户的痛点，让客户有直观的感受，知道如果采用了你的产品和服务能得到什么，能带来哪些价值。如果他的痛点被满足，那么至少在需求和价值上你们达成了共识，后阶段的价格战就更有把握。
